乐器要怎么卖才能赚钱?

来源: 互联网

开琴行,是销售乐器*常见的方式。琴行**们寄希望于品牌,依赖于品牌**,但是对于很多顾客来说,他们并不了解乐器,也不知道哪个品牌好。那么,如果选择开琴行、卖乐器,一定要知道怎么**才行!

*先,注重品牌宣传。在这个行业一直存在着一个误区,就是很多销售者都以为品牌**是总部的事情,和自己没有关系。其实,作为琴行**,自己一定要参与到品牌的宣传中。因为总部面对的是全市场,无法做到针对某一个地区具体的小市场,其**难免出现偏差;而作为琴行**,面对的是本地区域的小市场,可以更好的把握顾客的特性,达到宣传的目的。

其次,主动寻求合作关系。琴行一般是卖乐器居多,很少兼有音乐培训的,这个时候琴行可以主动寻找合作伙伴,比如音乐培训机构等。据了解,很多家长带着孩子去咨询某乐器课程的时候,一般是尚未购买乐曲的初学者,**可以通过培训老师将这一部分潜在消费者引导至琴行,扩大销售。

接着,销售时候注意技巧。目前,还有很大一部分人都对琴行的销售带有偏见。而且琴行销售如果在顾客前直接推销乐器,很有可能会被认为在推销高价乐器,这种情况下肯定是会被拒绝的。所以,在销售时候一定要注意技巧:一是通过和顾客沟通,了解他们买乐器是抱着什么样的目的,经济实力怎么样,消费预期是多少等等。比如,假设是家长有意让孩子认真学琴,家庭了解也还不错了,那就推荐他们买好点的乐器,如果孩子想放弃,那也会很心疼的。二是讲解清楚不同档次乐器的区别。很多顾客不愿意花高价买乐器,其实很大一部分原因是因为他们对乐器不了解,担心被坑。所以,在销售乐器的时候,*好讲清楚不同档次乐器的区别,各自的优劣势是什么,哪种场合适合哪种档次的乐器……他们越了解,购买的意愿就越大。

想要开琴行卖乐器,不是有兴趣,也不是会弹几*乐曲就可以的。如果真的想**,一定要从经营销售方式上多用心,抓住顾客的需求,解决顾客的顾虑才能长久经营。

首页 财富之星 文章详情

相关推荐

关于我们 | 极速版 | 电脑版 | 客户端

电话:023-62873158

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎